penjualan perseorangan atau personal selling

PENJUALAN PERSEORANGAN ATAU PERSONAL SELLING

1.      Pengertian penjualan perseorangan (personal selling)

Adalah suatu bentuk penyajian sevara lisan dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau calon pembeli dengan tujuan meningkatkan terwujudnya penjualan produk.

A.    Prinsip – prinsip dasar penjualan perseorangan / personal selling

·         Merealisasikan penjualan.

·         Persiapan yang matang.

·         Mengatasi keberatan dan kesukaran pembeli.

·         Menimbulkan goodwill setelah penjualan terjadi.

B.     Fungsi penjualan perseorangan / personal selling

·         Memperkenalkan barang kepada konsumen melalui peragaan.

·         Memciptakan kepercayaan konsumen.

C.    Bentuk – bentuk penjualan perseorangan / personal selling

·         House of selling.

·         Across the counter selling.

·         Order taker.

·         Sales : Insistent presence, product demeaning.