segmentasi pasar

SEGMENTASI PASAR

A.    Pengertian segmentasi pasar

Adalah kegiatan membagi pasar yang heterogen kedalam satuan – satuan pasar yang bersifat homogen.

Misalnya : Membagi pasar pakaian, mana pasar pakaian pria, wanita, dan anak – anak.

B.     Tujuan segmentasi pasar

1.      Untuk membedakan produk (produk deffertiation).

2.      Untuk memilih dan menempatkan pasar sasaran / target pasar yang dipilih sehingga kegiatan program pemasukan akan efektif.

C.    Syarat – syarat segmentasi pasar

1.      Dapat terukur (Measurability)

Adalah sejauh mana besarnya pasar dan daya beli segmen pasar dapat diukur.

2.      Dapat terjangkau (Accessibility)

Ialah sajauh mana dapat dicapai dan dilayani secara efektif.

3.      Besarnya (substability)

Ialah sejauh mana segmen ini dapat menguntungkan.

4.      Dapat dilaksanakan (Actionalbility)

Ialah seberapa jauh program – program pemasaran dapat dirancang untuk menarik segmen pasar.

D.    Variabel – Variabel utama untuk pasar

àKonsumen

1.      Geografi          : Membagi sesuai wilayah, daerah, kota.

2.      Demografi       : Membagi sesuai usia, jenis kelamin, agama, ras.

3.      Psikografis      : Gaya hidup, kepribadian.

4.      Prilaku             : Sikap terhadap produk, manfaat, statut pemakaian, status pembelian, status kesetiaan.

àProdusen

1.      Demografi                               : Industri, ukuran perusahaan, lokasi.

2.      Variabel operasi                      : Teknologi, status pemakaian, kemampuan pelanggan.

3.      Pendekatatan pembelian         : Organisasi fungsi pembelian, Struktur kekuatan, Hubungan pembelian, Kebijakan pembelian.

E.     Ada 3 strategi melayani / peliputan pasar, yaitu :

1.      Pemasaran serba sama (Undifferentiated marketing)

Suatu program pemasaran yang mengabaikan perbedaan dan mengikuti seluruh pasar hanya dengan satu tawaran produk atau jasa. tujuannya untuk menghemat biaya.

2.      Pemasaran serba aneka (Differentiated marketing)

Merupakan suatu program pemasaran yang berbeda – beda pada setiap segmen. Dengan bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan meuatkan posisi pada setiap segmen pasar.

3.      Pemasaran terpusat (Concetraced marketing)

Suatu program pemasaran yang memfokuskan pasar pada satu wilayah atau menempatkan posisinya pada pembelian yang paling menguntungkan saja. Tujuannya karena sumber dayanya terbatas dan tidak mampu melayani banyak pembeli.

penjualan perseorangan atau personal selling

PENJUALAN PERSEORANGAN ATAU PERSONAL SELLING

1.      Pengertian penjualan perseorangan (personal selling)

Adalah suatu bentuk penyajian sevara lisan dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau calon pembeli dengan tujuan meningkatkan terwujudnya penjualan produk.

A.    Prinsip – prinsip dasar penjualan perseorangan / personal selling

·         Merealisasikan penjualan.

·         Persiapan yang matang.

·         Mengatasi keberatan dan kesukaran pembeli.

·         Menimbulkan goodwill setelah penjualan terjadi.

B.     Fungsi penjualan perseorangan / personal selling

·         Memperkenalkan barang kepada konsumen melalui peragaan.

·         Memciptakan kepercayaan konsumen.

C.    Bentuk – bentuk penjualan perseorangan / personal selling

·         House of selling.

·         Across the counter selling.

·         Order taker.

·         Sales : Insistent presence, product demeaning.

pemasaran langsung

PEMASARAN LANGSUNG

1.      Pengertian pemasaran langsung

Adalah suatu metode penjualan dimana pangiklan / penjual mendekati pelanggan pontensial secara langsung dengan produk dan jasa yang ditawarkan.

A.    Manfaat penjualan langsung bagi pelanggan

·         Dapat menghemat waktu.

·         Pemilihan barang dagangan yang lebih banyak.

·         Rasa senang, nyaman dan bebas dari kecurigaan terhadap barang, kerena pelanggan dapat menanyakan secara langsung mengenai barang kepada penjual.

B.     Manfaat penjualan langsung bagi penjual

·         Dapat menekan biaya dan meningkatkan kecepatan dan keefesiensian.

·         Dapat ditentukan waktunya agar dapat menjangkau calon pelanggan pada saat yang paling tepat.

C.    Saluran – saluran dalam pemasaran langsung

1. Surat langsung.

2. Pemasaran katalog.

modal saham dan macam - macam saham

MODAL SAHAM

A.    Pengertian modal saham

Modal saham adalah kekayaan pemagang saham yang ditanam dalam sebuah perusahaan yang dibuktikan dengan lembar – lembar saham.

B.     Sumber utama modal perusahaan

1. kontribusi dari para pemegang saham.

2. Laba yang ditahan oleh perusahaan.

C.    Pengertian saham dengan nilai nominal

Adalah nilai yang tercantum dalam tiap lembar saham. Nilai nominal saham tidak mempunyai hubungan dengan harga pasar. Hanya diperlukan untuk kepentingan hukum.

D.    Macam – macam saham

1.      Saham biasa / modal saham prioritas

Digunakan untuk mencatat nominal saham yang diterbitkan.

2.      Agio saham.

              Digunakan untuk mencatat kelebihan – kelebihan pembelian harga saham oleh pembeli.

3.      Disagio saham

              Digunakan untuk mencatat kekurangan pembayaran harga saham dibawah niali nominalnya.